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臨近年末，大多數(shù)企業(yè)又要啟動下一年度的經(jīng)營計劃和預算工作了。在這項工作上，很多企業(yè)經(jīng)營管理者都會挖空心思，投入大量時間精力想方設法把下一年度的經(jīng)營工作計劃盤算和預算好。但是，究竟如何開展經(jīng)營計劃和預算工作才能真正做到有效、效率？結合一些企業(yè)的實踐經(jīng)驗，與大家分享幾個觀點。

一、避免陷入經(jīng)營計劃和預算工作的三個誤區(qū)，做到共知、共識、共擔

誤區(qū)一：經(jīng)營計劃和預算不是公司老板和財務總監(jiān)幾個人的工作，而是公司上下全員參與的一項系統(tǒng)工程。

平時在對企業(yè)進行項目咨詢訪談時，經(jīng)常會遇到這么一種尷尬情形，就是當問及公司或某個經(jīng)營單元年度或下個季度的經(jīng)營計劃和預算目標時，往往沒有人能講不清楚，很多基層員工、甚至部門主要負責人都認為這是公司的事兒，都是老板自己拍腦袋定的。這種現(xiàn)象足以說明有些企業(yè)在開展經(jīng)營計劃和預算的過程中并沒有進行有效的策劃和組織，缺乏公司上下的共知。

誤區(qū)二、經(jīng)營計劃和預算決不是華麗的文字堆砌和模板化數(shù)字羅列，而是需要嚴謹深層次的邏輯支撐。

在輔導企業(yè)客戶運行績效目標的建立和分解時，一些經(jīng)營部門往往對公司整體的經(jīng)營計劃和目標避而不談，僅是聚焦本經(jīng)營領域內盤算什么項目要上馬、哪臺設備要采購、需要增加多少人員、員工怎么漲工資等等。這就很容易導致一個結果：公司各個經(jīng)營和業(yè)務單元經(jīng)營計劃和預算疊加和整合后的結果，根本無法支撐公司既定全年凈利潤增長百分之十幾的目標。顯然，這其中是缺失了經(jīng)營計劃和預算工作的基本的邏輯，這種情況之下的預算數(shù)據(jù)再好也只能算是數(shù)字游戲而已，無法形成經(jīng)營目標的共識。

誤區(qū)三、經(jīng)營計劃和預算的工作程序不是機械的自上而下或自下而上，而是需要上下交織反復論證。

對大多數(shù)企業(yè)而言，無論高層決策力多么敏銳，都很難實現(xiàn)一竿子管到底，包辦所有經(jīng)營和業(yè)務的計劃和預算管理；同樣，無論中基層執(zhí)行力多么強大，也很難輸出讓高層免檢通過的經(jīng)營計劃和目標，這其中，需要大量上下互動，彼此了解對方的訴求。比如，老板要求某產(chǎn)品必須實現(xiàn)銷售5000萬，銷售部門則要求生產(chǎn)必須保證的合格品供應，生產(chǎn)部門則需要材料的及時供給等，在這些需求和矛盾點都充分識別，業(yè)務上下游相關方也做出相應諾言時，才能達成計劃和預算的基本共擔。

二、開展經(jīng)營計劃和預算工作的常規(guī)步驟

第一步：需要公司頂層基于戰(zhàn)略提出下年度的經(jīng)營目標，并建立工作組織進行任務分解。

在這個環(huán)節(jié)，一般企業(yè)會由經(jīng)營決策者發(fā)起，以公司戰(zhàn)略研討會或經(jīng)營分析會的方式組織中高層核心人員研討，確定一個框架性的經(jīng)營目標方向和要求。然后，組建一個由公司總經(jīng)理牽頭，由行政或運營及財務部門主責，各經(jīng)營和業(yè)務單元負責人構成的經(jīng)營計劃和預算工作組織，并進行分工各自工作任務和要求。

第二步：公司各經(jīng)營單元分解制定本單元的計劃和預算，并提交公司評審和反復研討，上下形成共識后確定各經(jīng)營單元的計劃和預算。

各經(jīng)營元的負責，按照經(jīng)營計劃和預算的工作目標和任務要求，組織本單元的核心骨干成員進行計劃和預算的具體分解和編制，并經(jīng)過內部反復研討形成共識后提交公司層面進行匯報、評審和二次修訂完善，直至公司評審通過。

第三步：公司各業(yè)務與職能管理部門結合公司和各經(jīng)營單元的計劃及資源需求制定工作計劃，并提交公司平衡和反復研討，完成各業(yè)務和管理部門的工作計劃和預算。

這個過程，是各業(yè)務和職能管理部門圍繞經(jīng)營的計劃和目標需求，識別包括人、財、物、政策和后勤保障的需求，以及制定滿足和支撐需求的措施計劃和費用預算。

第四步：完成集成和整合，形成公司級整體經(jīng)營計劃和預算。同時，為公司績效考核提供關鍵指標和目標的輸入與支撐對應。

在公司經(jīng)營計劃和預算合集成和合攏的基礎上，從公司層面識別出支撐公司計劃和預算達成的關鍵目標、指標，包括關鍵任務、時間和階段性要求。結合績效考核的工具對這些目標指標加以過程管控，通過有效管控過程以保障經(jīng)營計劃和預算結果的達成。

三、實施經(jīng)營計劃和預算的內涵和邏輯

1、經(jīng)營回顧，識別偏差和不足

各經(jīng)營單元需對標上期計劃和預算進行經(jīng)營結果和策略偏差的復盤、回顧和分析，找出對下年經(jīng)營計劃和預算工作的成功經(jīng)驗和失敗教訓。

2、洞悉市場，聚焦機會和定位

經(jīng)營單元要進行商業(yè)環(huán)境、行業(yè)需求、競爭格局并對標企業(yè)自身進行優(yōu)劣勢和機會分析，識別行業(yè)競爭制勝關鍵，找出自身能力需求，做出下步定位和布局。

3、優(yōu)化業(yè)務，確立模式和組合

明確本經(jīng)營單元的產(chǎn)品或服務競爭格局，確立下年度經(jīng)營業(yè)務收入的主要來源與結構，成本費用的來源與結構，以及資源配置的來源和結構。

4、圍繞策略，制定計劃和目標

圍繞經(jīng)營策略，分解制定具體的行動計劃和目標，并確保行動計劃支撐目標策略達成。

5、提出需求，梳理資源和條件

各經(jīng)營單元圍繞行動計劃落地實施，識別并提出需要的人、財、物力的資產(chǎn)和配套管理制度和機制的支持，轉化為業(yè)務和職能管理部門的核心工作事項。

6、共識目標，形成計劃和預算

資源需求保障于行動計劃行動、行動計劃服務于目標達成、目標達成支撐于經(jīng)營策略。

總之，經(jīng)營計劃和預算工作是一項系統(tǒng)工程，公司從而形成的文件化顯性的經(jīng)營計劃和預算報表實際只是一個過程成果，其背后隱含著大量的邏輯思考和基礎工作鋪墊。換言之，也只有這樣做出經(jīng)營計劃和預算才能對實際經(jīng)營管理起指導作用；否則，所謂的經(jīng)營計劃和預算與實際經(jīng)營很容易呈現(xiàn)兩層皮的脫節(jié)現(xiàn)象。

以上淺顯認知和分享，希望能助力企業(yè)的經(jīng)營計劃和預算工作的點滴改進和提升。