企業(yè)問題診斷
立即登記
中國實(shí)體企業(yè)實(shí)效的持續(xù)增長方案解決商
INFORMATION
鴻寶科技大客戶營銷體系變革項(xiàng)目案例
2021-07-07
7428
一、 項(xiàng)目背景
鴻寶科技成立于2009年8月，坐落于廣東省東莞市東城區(qū)，其分公司坐落于寮步泉塘工業(yè)區(qū)，緊鄰莞深高速，地理位置優(yōu)越，交通便利。是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售和服務(wù)于一體的專業(yè)鋰電池自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)、廣東省民營科技企業(yè)，現(xiàn)有員工400余人，其中研發(fā)工程師100多人，售后服務(wù)工程師30多人。
二、 客戶核心需求
1、 科學(xué)地進(jìn)行客戶分類，并針對性制訂營銷策略，匹配營銷資源。
2、 對營銷模式進(jìn)行升級，對營銷架構(gòu)和流程進(jìn)行優(yōu)化。
3、 針對大客戶銷售，優(yōu)化作業(yè)流程，形成標(biāo)準(zhǔn)的銷售SOP體系。
三、 解決思路及關(guān)鍵舉措
1、進(jìn)行客戶分類，清晰定義客戶，針對性地提出客戶策略，并制訂相應(yīng)銷售政策。
2、升級營銷模式，優(yōu)化組織架構(gòu)，讓模式和組織快速放大、提質(zhì)營銷。
鴻寶科技以客戶為中心，市場、銷售和服務(wù)協(xié)同，從產(chǎn)品認(rèn)知、技術(shù)交流、企業(yè)任職、方案提供四大維度開展?fàn)I銷工作，形成立體化協(xié)同工作模式。
為更好地滿足營銷新模式實(shí)施的需要，鴻寶科技對公司營銷組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整和優(yōu)化，簡圖如下：
3、聚焦目標(biāo)大客戶，優(yōu)化作業(yè)流程，形成銷售作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化SOP體系。
針對不同客戶，采用靈活團(tuán)隊(duì)組合方式開展銷售服務(wù)活動(dòng)，以大客戶為例，鴻寶科技銷售服務(wù)組織模式如下：
基于大客戶的銷售組織模式，項(xiàng)目組和鴻寶科技營銷團(tuán)隊(duì)一道共同設(shè)計(jì)和編制了大客戶銷售作業(yè)SOP手冊，大大提高了營銷效率。
四、 項(xiàng)目收效
1、構(gòu)建其以客戶為導(dǎo)向的營銷模式、組織架構(gòu)和銷售流程、激勵(lì)政策體系，讓營銷團(tuán)隊(duì)釋放出巨大能量。
2、聚焦國際鋰電企業(yè)，大力推進(jìn)大客戶營銷服務(wù)，迅速將大客戶業(yè)務(wù)占比提升至70%以上，并實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年業(yè)績增速超40%。
推薦文章
- “世界500強(qiáng)”中國五礦旗下中冶瑞木攜手遠(yuǎn)大方略啟動(dòng)《精益管理》咨詢項(xiàng)目
- 客戶案例 | 遠(yuǎn)大方略世界500強(qiáng)客戶9家，總營收超8萬億！
- “世界500強(qiáng)”中國五礦集團(tuán)旗下新田嶺鎢業(yè)攜手遠(yuǎn)大方略一期《精益管理》咨詢項(xiàng)目總結(jié)暨二期啟動(dòng)
- 精益求精 突破百億——佛塑科技(股票代碼:000973)再度攜手遠(yuǎn)大方略開啟《精益管理》咨詢項(xiàng)目
- 【電源行業(yè)案例】打造企業(yè)核心競爭力，抓住高速增長機(jī)遇！
- 精益改善 高質(zhì)發(fā)展——江蘇本川智能(股票代碼:300964)攜手遠(yuǎn)大方略落地《精益管理》咨詢項(xiàng)目
- 【3C數(shù)碼行業(yè)案例】量身定制行業(yè)解決方案，打造3C數(shù)碼行業(yè)樣板！
- 江蘇倍加潔集團(tuán)攜手遠(yuǎn)大方略落地《集成產(chǎn)品開發(fā)》駐廠管理咨詢項(xiàng)目
- 【新材料行業(yè)案例】構(gòu)筑競爭壁壘，成功轉(zhuǎn)型升級！
- 持續(xù)打造核心競爭力--深圳市綠聯(lián)科技攜手遠(yuǎn)大方略落地《集成供應(yīng)鏈及IT與流程優(yōu)化》管理咨詢項(xiàng)目
微信客服
微信公眾號(hào)
