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許多業務人員還沒有從傳統的推銷向營銷轉變，沒有接受過系統專業的銷售培訓的銷售人員很難應對如今日異月新的市場，銷售過程中的每一個環節都會變得力不從心。如何洞悉客戶的內心世界，快速分辨客戶需求？如何解決銷售過程中遇到的難題？如何做到快速成交客戶卻又不傷客？以上難題將在這節課程中找到答案。

▲徐毅老師與學員合影

2018年9月14日～15日由遠大方略專業師資打造的《銷售技巧與心態激勵——從羊羔到狼群》改善工具課程在惠州濤景高爾夫度假酒店舉行。現場聚集了190+位企業總經理、營銷副總、總監、經理、主管、銷售人才等相關業務人員參與本次課程學習探討。

▲授課現場

徐毅：本次課程導師，中國團隊管理教練、中國美業標準聯合會主席、多家企業營銷團隊訓練顧問、上市集團企業大學實施顧問。

▼ 課程花絮回顧 ▼

組隊——演練——對話——展示

現場演練點評

采用互動式教學：團隊PK訓練、模擬演練、運用技巧

現場問答互動

幫助學員分析業務成交困惑，快速成交客戶。

團隊展示

課程收益

(1) 打開銷售團隊成長心門、激發團隊斗志

(2) 突破銷售觀念，創新營銷思路

(3) 愛上公司和產品，梳理獨特賣點

(4) 深度分析客戶，掌控客戶心理

(5) 懂得銷售技巧，解決銷售難題

(6) 化解成交困惑，快速成交客戶

(7) 建立銷售體系，完善銷售流程

學員感悟分享（節選）：

汕頭市**化妝品有限公司／銷售經理

通過學習，感悟如下：

1、銷售團隊人員心態很重要，好的銷售團隊人員一定是正能量、有新思想、找優勢、懂付出、能堅持不懈的！

2、如何打造銷售團隊，必須是有狼性、有責任、有目標、有信念，方能有好結果。

3、銷售話術的重要性，良好的話術使銷售進展更順暢，良好的銷售話術讓銷售人員更有信心，從而為成交打下基礎。

4、銷售技巧和方法尤為重要，努力提升銷售人員的技巧和方法，是銷售業績提升的持續增長的法寶。

廣東凱*照明科技有限公司／總監

1、課堂形式多樣化，對我們營銷技巧的水平有很大提升。

2、從賣點轉向買點，關注客戶需求，容易促成營銷成功。

3、案例分析，通俗易懂，便于營銷流程理解。

4、運用課堂內容，完善我們自身營銷。

東莞*蘭地工具／營業總監

1、重新梳理銷售模式及調整團隊作戰方式。

2、調查市場新思想，激發銷售熱情，如何搶占市場份額。

3、提升銷售情商，找到客戶直接需求點及痛點。

深圳紫*日東

1、銷售團隊必須是狼性的，有統一的口號，統一的話術，才會形成統一的核心戰斗力。

2、專業度很重要，每個銷售團隊人員性格都不一樣，但都離不開專業技術背景做支撐，團隊的產品培訓顯得尤為重要。

3、需要尋找到個人的特色，讓客戶覺得你就是不可替代的，每個銷售人員都有自己不用的性格特點，發揮優點，彌補不足，才有可能可持續。

4、需要有敏覺的洞察力及時觀察到客戶的關注點，并提供解決方案迅速果斷且專業。

5、勤奮，定期維護和拜訪客戶形成自立的客戶資源，懂得運用通信工具和人脈資源。

廣東南方*明電子科技／經理

通過老師講解，對營銷的整體邏輯作出了定義和梳理，其中對營銷團隊的5大特點和銷售團隊的5大條件做了總結，學習了銷售的技能，實戰技巧。以上運用于實際工作中，提供了理論依據和實踐案例學習。

總結：本次課程主要以提問式、搶答式、演練式、團隊式的進行。課程生動而又形象的傳授著銷售技巧，讓學員們深刻感受到跟客戶的溝通話術技巧及運用。