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引言:

我整天沒有做幾件事，但有一件做不完的工作，那就是規(guī)劃未來。

                                                                                                           ——美國通用電氣前CEO杰克·韋爾奇

美國90%以上的企業(yè)家認為：“最占時間、最為重要、最為困難的事就是制定戰(zhàn)略規(guī)劃。”經營戰(zhàn)略是企業(yè)及其所有員工的行動綱領，企業(yè)如果沒有戰(zhàn)略，就好像沒有舵的輪船，沒有方向。戰(zhàn)略是企業(yè)經營成敗的關鍵，2024即將來臨，如何制定好戰(zhàn)略、確保執(zhí)行落地是每個企業(yè)都需要思考的問題。

10-11月遠大方略在深圳連開兩場戰(zhàn)略課，現場爆滿座無虛席，應更多客戶需求，12月15日-17日再次加開第三場《2024從戰(zhàn)略到執(zhí)行》精品課。此次由遠大方略總裁、咨詢師雷志軍導師聯合戰(zhàn)略規(guī)劃與落地實戰(zhàn)導師姚南洲共同授課，課程全新迭代升級，不僅有一整套戰(zhàn)略制定與落地的方案，還有激活員工，實現共同奮斗的方法。

課堂現場——《2024從戰(zhàn)略到執(zhí)行》精品課

遠見卓識者，必先計而后行。戰(zhàn)略是企業(yè)業(yè)務運行的發(fā)動機，有清晰的戰(zhàn)略才能確保企業(yè)有共同的方向，而要制定戰(zhàn)略，就要先有戰(zhàn)略思維。

任正非曾說：“人最大的運氣，是某一天能遇到一個人打破你原有的思維，帶你走向更高的境界。”突破思維定式才能制定有效戰(zhàn)略，第一天的課程由雷老師主講，雷老師首先從戰(zhàn)略思維引入，從實戰(zhàn)案例剖析戰(zhàn)略對企業(yè)的重要性，分析行業(yè)周期，強調面對不同行業(yè)周期，企業(yè)要有不同的應對戰(zhàn)略。

商業(yè)的本質是價值交換，企業(yè)想要持續(xù)健康發(fā)展，就必須要考慮企業(yè)的價值在哪。雷老師強調企業(yè)要“去目標”化，多談企業(yè)價值。以價值驅動才是持久的、長期的、有自運營能力的生意邏輯。

戰(zhàn)略的基本思路是以己之長攻人之短，即抓住有利時機，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢。“抓住有利時機”則需要充分進行戰(zhàn)略分析，洞察外部客戶需求變化、行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手打法等；聚焦內部管理、整合資源、明確自身優(yōu)勢等。戰(zhàn)略分析的方法論是“五看一分析”，五看即看環(huán)境、看行業(yè)、看客戶、看對手、看自己，一分析則指差距分析，其核心是發(fā)現對公司有重大影響的外部機會和威脅，以及清晰自身定位，結合自身優(yōu)勢揚長避短，從而贏得機會。

“戰(zhàn)”做什么，“略”不做什么，戰(zhàn)略即取舍，先花錢，再賺錢，只有決定不做什么，才有更多的時間做什么。聚焦主航道，不在非戰(zhàn)略和小機會上浪費資源，在關鍵的戰(zhàn)略方向上，投入足夠的資源以達到預定的戰(zhàn)略效果。戰(zhàn)略選擇的終極目的是找到可以長期獲勝的領域市場客戶，找到屬于自己的精準細分，做極致的性價比產品。

戰(zhàn)略意圖回答的是“我們要去哪兒”的問題，是戰(zhàn)略試圖實現的愿景及目標，要清晰地指出后續(xù)戰(zhàn)略活動的大致方向和路徑，明確企業(yè)愿景、使命、價值觀以及戰(zhàn)略目標。業(yè)務創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)保持競爭優(yōu)勢的關鍵，課堂上老師分析了兩種差異化業(yè)務創(chuàng)新模式以及不同模式下的經營重點差異分析，找準機會，把企業(yè)資源聚焦在關鍵創(chuàng)新點上，不在非戰(zhàn)略機會點消耗公司的力量。

業(yè)務設計是整個戰(zhàn)略制定的落腳點，不管企業(yè)的戰(zhàn)略意圖是什么，對目標市場進行怎樣的分析和判斷，以及用什么方式來創(chuàng)新，最終都要落腳到對業(yè)務設計的重新思考，明確賺的是什么錢？如何盈利？核心競爭力何在？所以業(yè)務設計要從客戶選擇、價值主張等多個維度進行。

業(yè)務設計完成后，就需要制定關鍵任務和實施行動計劃。從戰(zhàn)略機會點沙盤中找到最大顆粒的機會，對應業(yè)務設計細化，描述關鍵任務、制定相應措施、衡量目標達成的里程碑事件等，同時將關鍵任務分解到每一年的經營計劃，明確每年具體目標、預算、關鍵舉措以及具體的KPI指標。

可落地、可執(zhí)行的戰(zhàn)略才是真正的戰(zhàn)略，不能落地的，統(tǒng)統(tǒng)都是口號，所以戰(zhàn)略解碼是戰(zhàn)略有效落地的關鍵。本次課程戰(zhàn)略解碼的內容由姚老師主講，姚老師從戰(zhàn)略地圖、戰(zhàn)略主題分解以及年度經營計劃三個方面結合具體的實戰(zhàn)案例進行講解。

美國管理大師羅伯特·卡普蘭和大衛(wèi)·諾頓曾提出：“你不能描述和衡量，就不能管理”，戰(zhàn)略地圖就是一種有效的戰(zhàn)略溝通工具。戰(zhàn)略解碼就是通過可視化的戰(zhàn)略地圖，將企業(yè)的戰(zhàn)略轉化為全體員工可理解、可執(zhí)行的行為過程。戰(zhàn)略制定完成后，要在公司進行宣導，讓員工理解公司戰(zhàn)略，再一步一步戰(zhàn)略解碼變成詳細的考核指標。考核是戰(zhàn)略和運營管理的最終“落腳點”。

課程上老師理論與實戰(zhàn)案例相結合，通過對照標桿，學習標桿，不僅讓學員對理論知識的理解更加透徹，更讓學員找出了自身企業(yè)與標桿企業(yè)的差距。課堂上不僅有導師授課，現場演練，同時也安排了學員互動環(huán)節(jié)，在過程中遇到的問題，學員可以及時提出來，老師也會根據每個企業(yè)的情況，現場進行分析和解決，讓每位學員都能真正掌握戰(zhàn)略制定的核心方法。

戰(zhàn)略不能僅僅停留在戰(zhàn)略愿景上，要從上到下，一層一層剖析差距、發(fā)現機會和增長路徑。明確目標，發(fā)現差距原因，鎖定增長機會和路徑，并層層解碼成考核指標，這樣的戰(zhàn)略才能可執(zhí)行、可落地。為了讓落地效果更顯著，晚上特安排了戰(zhàn)略制定規(guī)劃現場演練環(huán)節(jié)，確保每一位學員都能完成從0到1實現戰(zhàn)略規(guī)劃落地。第三天還有更多精彩內容，老師還會就績效激勵、經營實施等進行詳細講解。

課堂精句——《2024從戰(zhàn)略到執(zhí)行》精品課

謀定而后動，知止而有得。任何偉大的公司、偉大的企業(yè)，偉大的人都不可能脫離了所處時代去成就偉大的事業(yè)，提前布局謀劃，方能處變不驚。希望每個企業(yè)都能制定一套適合企業(yè)的有效戰(zhàn)略落地方案，本次課程也是重實操、重落地，為了幫助大家更好的鞏固這兩天的學習內容，小編整理了兩天老師講解的部分精句，希望給大家更多啟發(fā)。

課堂精句

1、有戰(zhàn)略目標的企業(yè)，先談企業(yè)價值，再談目標達成，企業(yè)先有價值才能持續(xù)、健康并具有核心竟爭力。

2、目標不等于戰(zhàn)略！目標是短視的，戰(zhàn)略是長遠的。我們要用未來的眼光看現在。

3、企業(yè)要“去目標”化，多談企業(yè)價值。以價值驅動才是持久的、長期的、成長的、有自運營能力的生意邏輯。

4、一個企業(yè)最大的浪費，本質上不是降本增效，而是把戰(zhàn)略方向搞錯了。

5、“戰(zhàn)”即戰(zhàn)勝，做什么，擇高而立，占領下一個制高點。

6、“略”即省略，不做什么，學會取舍，克服貪欲，舍九取一。

7、營銷遮百丑，增長治百病。

8、戰(zhàn)略就是時刻讓企業(yè)“鍋里有飯，倉里有米，田里有稻”。

9、突破的核心不是全面突破，而是關鍵能力的突破。